記憶、回憶、初心~
在工作的過程中,總是會有一些讓您記憶猶新的人、事、物。
業務工作更是如此，也許是您第一個案件、或許是過程波折難處理的案件、亦或是您難忘的買賣方…，但,這些都終將成自己成長的養份。
成交的第一個案件其實就自我感覺上不是第一個案件。
怎麼說呢?因為在房仲業無論是承接或是銷售,常常是合作。
而第一個成交案件是與同事共同承接,雖然中間也經歷了許多,但那是另一個故事了,不在此篇之中。
當初自己轉業時,內心是苦悶的,茫茫然無頭緒。只能不斷告訴自己,雖然自己有點憨,反應也不快,但勤總是能補拙的。自己一定能走出一條自己的路,相信所有的門檻都是用來跨過的。
但是現實的是當下自己既無案件也無買方。😂
在初期開發案件不利的狀況下,當下只能在即有的案件中搜索自己判斷可以銷售的案件做行銷。
而當時進入自己眼中的是件位於中科範圍內,但地點很偏的輕屋齡透天,自己心想總價帶可以。好吧!就從這件下手吧!
在開始廣告行銷時,還有學長姐說,這間房子因為長年沒有居住,而且地點偏,說難聽些,有點像鬼屋,應該是不好銷售。
而在銷售過程中也確如學長姐所說的, 帶看了無數的買方,騎機車抓的時間都快可以準確到秒了,可是一到現場,無一不搖頭。
而更大的打擊是,自己好不容易有一組買方出價了。承接的學長卻回覆,屋主收回出租不賣了。
當下心情低落是難免,但安慰自己的是~至少現在自己有一組買方了。😂
調整一下自己心情後,發覺同社區還有一間在同業手上銷售了一年多的物件,而目前是空屋。
也許因為自己走這社區已經走到住戶都快以為我也是住戶了。在透過鄰居口中得知屋主的住處後,自己馬上趕過去找屋主,原以為既然已經銷售了一年多,我手上有客戶,應該是水到渠成的事。
但世事總是不會儘如人意。到屋主家時,屋主還在上班,只碰到屋主的父親,還是隔著圍牆對話。
屋主的父親最終只收了我一張名片,表示會轉達。 在走回車上時,自己想想,不能只是如此。
我又返回圍牆旁。告訴屋主的父親：「啊輩,我再給您一張名片好不好。因為剛剛那張,我怕您掉了。而我下次來碰不到人,我就錯過了這個機會,您們也錯過了這個買方」。
屋主的父親笑了笑說：「蘇先生，會啦。我會記得您。我兒子7點左右回來,我一定會轉告他,一定回您電話,您等他電話」。
當天自已跑了大半個台中,回到公司時已經晚上8點左右了,座在椅子上。拿著自己的手機,心想會打來吧…。
而在這時候手機聲響了,當電話另一頭傳來：
「您好,我姓Ｏ您今天有來家中找我。」
「Ｏ先生,您在家? 可不可以等我40分鐘,我馬上過去」
「這麼晚了,您現在要過來?」
「對,您方便的話,我現在馬上過去,走高速公路,30分鐘就好,等我30分鐘」。
到屋主家中。洽談時屋主,房子已經賣了一年多,都已經有點不想賣了。
但,也許是被我的傻勁感動吧,願意相信我。
離開屋主家中時已經是深夜10點多了。但自己雀躍的心情,到現在都還記得。
隔天隨即聯繫買方看屋,確認。 買方第一次看時,沒問題。隔天再與家人來看,也沒問題。第三次約長輩(父母的朋友)再看,長輩有意見了…。
最後買方放棄了！
我想當下自己的心情用難過都很難形容。
但,我不想辜負屋主的信任,我相信,我可以賣掉！
當二周後售出簽約時。握著屋主的手,看到屋主眼中的感謝時。
我很滿足！很驕傲！
不是因為成交,不是因為業績。
而是因為我有能力幫別人成就一個心願,完成一件他人許久無法完成的工作,而且我知道我多了一位朋友。
隨後在這不大的社區我陸陸續續經手了3戶。
我很幸運,自己第一個全程經手的案子是如此波折。
讓自己看到了自己的初心及堅持。
了解到只要自己不放棄,就真的會有回報。
更重要的是讓自己能以朋友的立場,站在對方的角度思考,也使自己之後成交的客戶大多數都能成為朋友,保持聯繫。
每每當自己低落時總不忘記想起這不是第一件的第一件成交。
告訴自己~相信,自己在這條路上會有許多故事待續~
歡迎買賣找我~ 0915025306 蘇豐鑫
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【台中房仲筆記】
