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💒【專任委託與一般委託的比較】

	專任委託	一般委託
屋況維護	專人把關注意，確認房屋水、電、門窗是否確實關閉，注意屋內是否有留下任何垃圾。房子有任何狀況，第一時間與您回報。	人來人往，帶看後門窗、水電未關、大門沒鎖、室內有垃圾、菸蒂...等，您會不知道該找哪位仲介業務負責。自已就看過，3千多萬的電梯別墅，屋主委託了多位仲介，結果不知那位粗心的仲介，帶看後樓上的門窗沒關。一場大雨後，一間漂漂亮亮的豪宅，頓時成為泡水屋，只能再花錢請人打掃清潔，而這還是小狀況呢！
物件行銷	3間店，100多業務優先幫您服務！公司更願意投入資源在案子上；廣告舖天蓋地，很快就有成效。	公司投入資源較少，業務人員也可能不願意付出行銷廣告。更有甚者跟您簽約後，就沒有下文了，是否有帶客人看屋、什麼消息都沒有，因為他是為了簽委託，應付公司。
成交價錢	唯一窗口，創造房屋的價值性。而在型塑案件的同時，同業也可透過配合成交，不會影響銷售及案件曝光。同時您的底價，只有我會知道，不會再有價錢亂放及同一組客戶多家仲介低價競爭的亂象出現。較能賣到好的價格。	大家都可以賣也就表示大家都不會用心賣(因為也怕做白工)。價格也容易惡性競爭。同時太多家仲介銷售，容易讓買方混淆且產生是否屋主缺錢…等想法。反而不易賣不到好價格。

在專任委託與一般委託上很多人會說，當然是簽一般委託啊，越多人賣成交機會不是會越大？而且如果買方有很多組，彼此競標對屋主來說，不是可以賣一個最高價？可惜不動產買賣變數最大、最麻煩的始終是人性。

實務上一般委託最常見的反而是仲介之間彼此的非良性競爭。
(螢幕前的您，如果有不動產要處理，在這問題上有所疑問，歡迎撥空來電，我們聊聊)

以下是經手的幾個案例：

案例一
原由	陳先生因為在中科工作，因此購買了中科附近輕屋齡的透天，但之後因家庭因素不得不出售。為了能快速售出，同時委託許多仲介。房子雖然屋齡輕，屋況不錯。但因地點較偏，且市場上眾多人銷售，訊息混亂。因此同業在介紹時大多列為配菜(非主力行銷物件)來介紹，前前後後銷售了一年半左右的時間，一直未能售出去。
過程	詳談過程中知道陳先生為此十分困擾。在討論及分析行銷過程中會面對的問題後，陳先生專任委託。在重新塑案後，將物件重新包裝後市場上推出行銷，除了個人全力的行銷外，公司也投入資源。承接後2周的行銷時間。圓滿售出，屋主滿意，買方開心。
結論	房屋銷售需要策略，需要形塑，訊息需要掌握。屋主的信任及合作更是至關重要。因為整個銷售過程我們是同一條船上的伙伴。

案例二
原由	林小姐在北部，當初和幾位朋友同時購買了同社區不同的戶別。之後幾位朋友的房子陸續轉手了，而林小姐的房子因長期出租，收租而一直未出售。林小姐也只有在最初購入時下台中看過房子1~2次。因為資產規劃，房子要出售。這時就遇到了人在北部，房子在台中，帶看及租約協調...等問題。
過程	和林小姐接觸後，就房子所在的地點環境及市場現況詳談後。林小姐全權專任委託，並且單一窗口由我與租客協調看屋時間及後續續約...等事宜。在一切安排就緒後，全力塑案行銷，公司投入資源。在市場行銷3周後，順利售出。過程中除了協調聯繫外，也固定向林小姐回報，但首次和林小姐碰面就是售出簽約當天
結論	在往成交的路程上就是在解決各種問題，而專任委託可以減少很多問題。

案例三
原由	張小姐夫妻在台中打拼奮鬥十幾年後，因為希望能讓小朋友在親近大自然的環境中成長，因此要將手上的房子售出，回到東部的家鄉購置新屋，同時希望資金的運用上能負擔較小，且之後手上能有剩餘的資金適應新環境。
過程	在和張小姐夫妻討論後，取得共識需要共同解決幾個問題：因為要配合小朋友學期的時間，因此一賣一買之間時間上的配合協調、新屋的尋找、資金的運用...等。在張小姐夫妻全權專任委託(一賣一買都專任)。經過塑案、有計劃的策略行銷、公司資源的投入及張小姐夫妻的全力配合之下， 3周後開放帶看當天，以張小姐夫妻期望的價格，順利售出。順利完成任務的一半，並且在2個月的時間內完成一賣一買，2間戶子都順利圓滿交屋，完成任務。
結論	我不是很會說。用心、認真一步一步的做，因為解決問題不是用說的。

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